她说这话的时候声音有点哑。不是感动——是被车间里的辣椒味呛的。但眼眶红了一圈这个事实她没法赖给辣椒。
苏哲没有出面给百味坊的新品牌站台。
他让刘芳自己去。
“你比我有说服力。”苏哲跟刘芳说这话的时候两人站在百味坊的仓库门口，空气里混着酱香和纸箱上胶水的味道。“消费者不想听一个市长讲食品安全。他们想听做酱的人讲酱。”
刘芳被推上了电商平台的直播间。她没有化妆——工厂里常年接触高温和蒸汽，皮肤糙，擦粉会结块。她穿着白色的卫生服上了镜头，背景就是她的灌装车间。
直播开始的时候在线人数两千三。
刘芳拆开一瓶自家产的剁椒酱，拿手机扫了标签上的二维码，把屏幕怼到镜头前面——溯源信息一条一条往外蹦。
“你们看，这瓶酱里的辣椒是凤栖县刘老三种的。刘老三我认识，他家的辣椒不打催红素——不信你看这个检测报告，农残全项合格。”
她的凤栖方言口音很重。普通话带着一股拗劲，像没发好的面团，但奇怪地让人觉得可信。
弹幕开始动了。
“这个溯源是真的假的？”
“扫一下试试呗——链接发购物车里了。”
“等等，车间温度曲线都能看？这也太透明了吧。”
刘芳往镜头前推了一碗刚拌好的剁椒面。面条被酱料裹得红亮，热气蒸腾。
“好不好吃你们自己判断。但安不安全——你们扫码看数据。数据骗不了人。”
两个小时后。直播间在线人数十一万四千。
第一批上架的五千瓶剁椒酱、三千瓶豆瓣酱、两千瓶蒜蓉辣酱——一万瓶，清空了。
库存告急的时候刘芳对着镜头说了一句：“没了。明天再做，后天发货。”
弹幕里有人刷：“第一次见断货的厂家这么淡定。”
刘芳回了一嘴：“急什么。好酱急不出来。”
三天后的数据汇总到了杨青桌上。
百味坊自有品牌线上三日销售额：四十七万八千元。
对比数字——百味坊过去一个月的代工出厂总额：一百二十万。
三天的自有品牌销售额，接近一个月代工收入的40%。
而利润率——自有品牌的毛利率是代工的四倍。
杨青把数据表发给了苏哲。苏哲只回了一个字：“续。”
渠道商那边——没有动真格。
联名函发出去之后的两周里，三家渠