苏宁喝了一口汤，把碗放下，“会员体系。你不是问我大钱在哪里吗？大钱就在你眼皮子底下。QQ的用户量起来之后，你推一个会员，会员有专属的红名，别人在好友列表里看到你的名字是红色的，一眼就知道你掏了钱。等级加速，会员挂一天顶普通用户挂三天，升太阳比别人快。建群数量提升，普通用户只能建两个群，会员能建五个。还有专属头像、聊天记录云存储、上线提醒……这些特权每一项单独拿出来都不值多少钱，但打包在一起，用户就愿意为身份认同付费。”
马化腾在心里默算了一下。
目前QQ注册用户已经突破两百万，日活跃用户几十万。
就算只有百分之五的用户转化为付费会员，每人每月收个几块钱，这个收入规模也相当可观。
而且这种收入不是一次性的，是按月收的，每个月的现金流是稳定的、可预测的。
马化腾又是端起酒杯，对着苏宁举了一下，“苏总，这个方向我回去就安排人做。”
“好。”
宴席吃到后半程，气氛明显比刚开场时松快了不少。
几个腾讯的骨干轮番来给苏宁敬酒，有人借机请教技术架构上的难题，“QQ现在的客户端安装包太大了，用拨号下载一次要十几分钟，怎么压缩。”
“把安装包拆分成核心模块和功能插件，用户先下载一个小的核心包就能用，其他插件后台静默下载。”
那人听完愣了两秒，“原来还能这么搞。”
“苏总，外面那些传统企业的老板都不看好互联网，觉得是泡沫。”
苏宁放下筷子，说了一个词：“基础设施。”
“基础设施？”
“没错！互联网将来会像水和电一样，成为每个人生活的基础设施。你现在觉得上网慢、上网贵，那是因为基础设施还没建好。等光纤铺到每个小区，等电脑价格降到两三千块钱一台，你再回头看今天这些质疑，会觉得他们不是在评价未来，是在描述自己的无知。”
还有人壮着胆子问了一句：“苏总，那您怎么看国外互联网公司在中国市场的前景？现在雅虎、微软都在看中国市场，如果他们进来，我们扛得住吗？”
苏宁擦了擦手，把餐巾放在桌上，说了一句话：“中国市场，只有最懂中国用户的人才能赢。