哪怕百分之十的服务费不降，原有渠道的分销比例也应该恢复一部分。
只要北辰愿意让步，今天这场说明会就能体面收场。
下午两点整。
顾清禾带着三名工作人员走进会议厅。
顾清禾图，之前有侧脸现在发正脸
她没有带厚厚一摞材料，只拿了一个文件夹和一台笔记本电脑。
坐在主位的监管工作组负责人站起身，礼貌地伸出手。
“顾总，今天主要是沟通，不是问责。”
“希望北辰能够正视企业和行业的诉求。”
顾清禾和他握了一下手。
“我们也希望今天只是沟通。”
“前提是大家确实想沟通。”
负责人脸上的笑容停顿了一下。
顾清禾没有继续解释，转身走到台前。
“感谢各位到场。”
“我先说明三件事。”
“第一，北辰没有生产芯片的能力，也没有权力决定积电集团的全部产能。”
“北辰与积电签订的是粤省区域大客户代理和结算服务协议，具体型号、批次、数量和交付周期，全部由积电根据自身产能决定。”
“第二，北辰没有强制任何企业采购。”
“所有客户都是自行提交需求、自行确认合同、自行选择是否先付款锁单。”
“第三，百分之十的渠道服务费是公开统一标准。”
台下很快有人举手。
顾清禾点了名。
“顾总，问题就在这里。”
“过去粤省的芯片渠道虽然复杂，但至少有多家代理商可以竞争。现在积电的货全部经过北辰，北辰凭什么决定谁先拿、谁后拿？”
“凭合同。”
顾清禾回答得很快。
“也凭资金到账顺序、型号匹配程度和积电最终确认的生产安排。”
“如果贵公司认为北辰的合同不合理，可以不签。”
那名负责人被噎了一下。
“可现在的问题是，除了北辰，我们很难从其他渠道拿到积电的货。”
“那您应该去问积电。”
顾清禾抬手指了指身后的投影屏。
“货是积电生产的。”
“产能是积电安排的。”
“积电选择把粤省订单交给北辰统一对接，那是甲方的商业决定，不是北辰逼着它这么做的。”
“如果您觉得这个决定不公平，可以直接向积电集团提出异议。”
台下十七家渠道商的脸色同时沉了下去。
他们当然去找过积电。
可电话打不通，邮