最先打破沉默的还是孙立军，毕竟之前的那一届广交会，他是真正跟张家栋一起经历过的。
在这一次广交会上所经历的情况，他自然也是比在座的其他人要了解的更多。
“这的确也是一方面的原因，不过据我所知，这一次咱们青岛市也派了其他的厂方到这届广交会上展出了自己的产品，就拿咱们青岛本地的电视机厂来说，他们的产品就不能给不少来自东南亚国家的订单。那些外商们对于他们的产品同样也并不了解，可是为什么又肯心甘情愿地为他们生产的产品掏钱呢？”
“这……”
结果，张家栋对于孙立军给出的答案又提出来的问题，一下子就让孙立军卡壳了。
“那我觉得是不是因为当时参加展会的还有其他类似的产品？佳栋，你之前不是说过在咱们国内还有一个叫鸭鸭羽绒服的品牌，跟咱们合作社服装厂都是做羽绒服的么？也许是他们比咱们推出产品的时间更早，在咱们国内的用户也更多，所以才更容易受到那些外伤们的认可吧？”
既然孙立军突然不说话了，王宝光也尝试着说出了自己心中的想法。
“王哥，你说的这个情况也是原因之一，不过按照去年冬天的情况，至少在咱们北方，咱们合作社服装厂生产的夏都羽绒服在首都的销量都名列前茅，只是过年前的那一个月，就可以为咱们合作所带来将近几百万元的净利润。早就已经超过他们鸭鸭羽绒服去年的销量了。为什么这些外商们却并不买账呢？”
“额……家栋，你说的这个情况我倒是没有想过，也许是这些外商们平时都在广州那边进货吧？对于咱们合作社下的功能，可能在北方的销量都不太了解？”
“这不是最重要的理由，王哥，他们这些外商追求的是利润最大化，任何产品如果能够被他们顺利的带到自己的国家去，然后替他们赚得超额的利润，这些商人们肯定不会放过这么好的机会。所以在他们的心目中，一定是认为咱们合作社服装厂生产的这个下都羽绒服，即便是在国内能够热卖，可是一旦被他们外到自己的国家去，就非常有可能会滞销，他们才会有这样的行为的……”
生意的本质从来都是以商品或者是各种服务来换取利