林默站起来，朝大家微微点了点头，然后不紧不慢地走到前面的发言席。
林默双手自然地搭在讲台两侧，目光扫过整个会议室。
方天明坐在主位，眼神充满欣赏。
陶伟坐在后排，身体微微前倾，脸上挂着笑容。
“首先感谢方局长，感谢各位领导。”林默开口道，没有话筒，但安静的会议室里每个人都听得见。
“曙光机械厂能取得目前的一点成绩，离不开局里的支持和指导，也离不开全厂职工的共同努力。”
“今天我主要汇报三个方面的工作：产品定位，市场开拓和内部管理。”
他停顿了一下，目光从左到右扫了一遍。
“先说产品定位。”
林默的语气缓缓道来。
“过去，我们是军工厂上级下订单，我们只管生产，不用考虑卖给谁、怎么卖，卖多少钱。”
“订单来了就干，订单没了就等，等了一年，两年，等不来的话，厂子就垮了，需要组织上负担一切开销，时间一长，就是巨大的包袱。”
话音落下，会场里响起几声低低的笑，但笑得很苦涩。
这不是笑话，是实实在在发生过的事，发生在在座很多人身上。
“但是，市场经济不一样，可以说是完全不同。”
林默的声音提高，语气严肃起来：“在市场经济里，等是等不来饭吃的，要吃饭，就得自己去市场里找。
“市场缺什么，我们就生产什么，这是第一层意思。”
他伸出第二根手指，“第二层意思，同样的产品，面对不同的市场，它的价值和价格是完全不一样的。”
他拿起讲台上的茶杯，举起来给大家看了看。
“比如说这个茶杯，在咱们局里，它就是一只普通的茶杯，值几毛钱但你要把它拿到沙漠里去，一个缺水的地方，它可能就值十块钱。”
“你要把它拿到一个没有陶瓷工艺的地方，它可能值一百块钱。”
“东西还是那个东西，但市场不同，环境不同，价值就不同。”
他把茶杯放下，目光扫过会场，“我们曙光厂的煤气罐，就是这个道理。”
“这个煤气罐，是当初一开始军转民的时候搞的项目，说实话，在国内市场上卖得不好，不是说产品不好，是市场不需要。”
“咱们国家老百姓烧煤，烧柴的居多，用煤气的少，煤气罐自然就不好卖，而且成本高，卖出价高，当时