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,再发展两到三家翻新供应商,比价,压成本。
5.招聘兼职销售。在校内发招聘,培训学生跑客户,给高提成(20-30%)。
6.建立简单网站或网店。展示产品,在线咨询,收集线索。
这些事,需要时间,需要钱。但值得做。
他合上笔记本,看了眼时间,上午八点二十。第一节课九点开始,是《货币银行学》。
他收拾书包,叫醒周浩。
“耗子,起床。上课。”
“唔……再睡五分钟……”
“今天第一节货币银行学,点名。挂科了别怪我。”
周浩挣扎着爬起来。
上午的课,陈诺听得很认真。《货币银行学》讲货币政策、利率、信贷创造,这些都是理解金融市场的基础。他重生前只是个普通上班族,对金融一知半解,现在有机会系统学习,不能浪费。
老师讲到一个概念:货币乘数。一笔基础货币,通过银行系统的信贷创造,可以派生出数倍的广义货币。
陈诺脑子里闪过一个念头:他的订单生意,是不是也是一种“货币乘数”?客户的一笔定金,他用来收货,翻新,卖出,收回更多钱。然后这笔钱又可以作为下一笔生意的“基础货币”,继续循环。
理论上,如果周转足够快,一笔钱可以在一年内周转十次、二十次,产生十倍、二十倍的效应。这就是“资本周转率”的魔力。
关键在周转速度。
他现在一单生意,从接单到交货,平均要一周。太慢了。如果能压缩到三天,甚至两天,同样的资金,能做的生意量就能翻倍。
怎么压缩?库存。提前收一批机器翻新好,有订单直接发货。但库存占用资金,有风险。
需要平衡。需要数据支持,需要预测需求。
下课铃响。陈诺还在想这个问题,周浩拍他肩膀。
“想啥呢?走了,吃饭。”
“耗子,”陈诺说,“你说,如果咱们提前收二十台机器翻新好,放在仓库里,有订单直接发,能快多少?”
“快是快,但万一卖不掉呢?砸手里了。”
“所以得有足够多的订单来源,降低库存风险。”
“咱们现在订单不稳定啊,时有时无的。”
“所以要想办法让订单稳定。”陈诺说,“下午我去见张总,谈十五台电脑的订单。如果能成,就是稳定客户。你下午继续跑网吧,重点谈那些开了三年以上、机器老旧的。他们有升级需求,只是没钱。我们提供分期付款,或者以旧换新。”
“分期?以旧换新?咱们哪来那么多钱垫?”
“让赵峰
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