孙元化继续说道：“耿仲明，你和孔有德是旧识，在皮岛共过事，他信你，你带三千兵去青州，见了孔有德，先稳住他，告诉他只要肯归营，一切好商量。“
耿仲明坐在下首，听完之后抱拳应了一声：“末将遵命。“
散会之后耿仲明没有多耽搁，当天下午就点齐了三千兵，出了登州南门，沿着官道往西赶。
耿仲明带着三千人出了登州南门，沿着官道一路西行。
走了两天，队伍还算齐整。
到第三天傍晚扎营的时候，他手下的几个头目陆续钻进他的帐子，站成一排，也不坐下，就那么站着。
耿仲明正在灯下看舆图，抬头扫了他们一眼：“什么事？“
站在最前面的那个参将闷声开口：“将军，弟兄们私下在议论，说咱们这趟去青州，是替孙巡抚收拾烂摊子，孔有德那边的人，跟咱们一样是辽东出来的老兄弟，这仗打起来，谁下得去手？“
耿仲明没接话。
另一个头目接着道：“孔有德那边虽说闹了事，但他手底下那千把骑兵都是能打的，咱们这三千人拉过去，真动了手，折了谁都不值当，孙巡抚给的粮饷本来就拖了仨月，弟兄们家里都快揭不开锅了，这仗打完了，孙巡抚拿什么赏？“
耿仲明把舆图折好放在一边，看了他们片刻：“你们什么意思？“
几个人互相看了一眼，还是那个参将先开了口：“咱们不如反了。“
帐里安静了一会儿。
耿仲明没有拍桌子，也没有呵斥，坐在矮凳上沉默了片刻。
.........
李九成接到孙元化招抚文书的时候，正蹲在帐子里啃一块烤糊了的饼。
亲兵把信递进来，他擦了擦手上的油，展开看了两遍，脸上没什么表情，把信折好塞进怀里，又啃了一口饼。
当天夜里，他把几个心腹头目叫到帐中，把孙元化的信给他们传了一圈。
一个头目看完皱眉：“巡抚大人这是想稳住咱们？“
李九成嚼着饼含混地应了一声：“他想稳，咱们就让他稳，回信写得客气些，就说愿意归营，请巡抚大人宽限几日，容弟兄们休整休整。“
“那咱们实际上呢？“
李九成把最后一块饼塞进嘴里拍了拍手上的碎渣：“连夜拔营，往登州走，趁着孙元化以为咱们要谈，把距离拉近。“
李九成让人写了回信，措辞恳切，说愿意接受招抚，只是在青州附近休整几天便回登州归营。
信使带着信