“但是，我个人觉得，12号楼并不是您家最好的选择。”
赵明远眉头一挑，有些不服气：“哦？怎么说？难道你们北区卖不了12号楼，就故意贬低对方吗？”
“赵哥误会了。南北区房源是共享的，您在北区一样能定12号楼。”
小李依然保持着职业的微笑，激光笔指向另外一栋楼，“但我给您推荐的，是9号楼的158平四居室。”
“那你给我个理由。”赵明远双手抱胸，准备看这个二手房中介能编出什么花来。
“第一，您家大宝明年就要上小学了吧？9号楼的东侧门出去，步行不到两百米就是对口的实验二小。如果是12号楼，走到学校至少需要十五分钟，而且要穿过小区主干道，早高峰车多，我觉得有安全隐患。”
林静听到这里，眼神微微一动。作为母亲，接送孩子上学是她最在意的一点。
小李继续说道：“第二，林姐现在怀着二胎，以后肯定还是王阿姨帮忙带孩子。9号楼的楼下，就是整个小区最大的全龄段儿童游乐场和老年活动中心。王阿姨推着婴儿车下楼就能遛弯，大宝也能在游乐场玩。”
“如果是12号楼，楼下全是观赏性水景，好看是好看，但是即不实用也不安全，而且水边蚊虫多，对小婴儿也不友好。”
王老太连连点头：“对对对！水边蚊子可毒了，咬一口就是一个大包！还是游乐场好！”
林静彻底心动了。她之前只看重12号楼的面子和排场，却完全忽略了实际生活的便利性。小李的分析，简直句句都说到了她的心坎上。
赵明远原本准备好的一肚子反驳之词，硬生生被憋了回去。
他不得不承认，这个叫小李的年轻人，比他想象中要专业得多。这种基于家庭生命周期的需求分析，他在南区易居的宣传册上根本没看到过。
“有点意思。”赵明远态度彻底放平了，“但这个9号楼的面积有158平，我们现在住的房子是两居室，置换的话，首付压力也不小。”
小李笑了。他等的就是这句话。
“赵哥，我知道您在杨浦区有一套八十平的老两居。您这次买新房，肯定要先把那套老房子卖掉来凑首付，对吧？”
赵明远点头：“没错。不过现在二手房市场不太景气，卖房子估计得拖个半年，我怕赶不上这边的交房进度。”
小李从随身的文件夹里抽出