赵副总坐在许云归办公室，脸色发青，手里捏着几张被揉皱的名片。
“不是说WTO要来了吗？我跑了这几天，那些国有大厂根本不把我们放在眼里。他们说云记是做酒店的，不懂服装外贸，连生产线都没有，凭什么接单？私企老板倒是热情，但一开口就是问配额，能不能开证。咱们现在两手空空，人家觉得我们是骗子。”
孙晓芸也很头疼，眉头紧皱。
“云归姐，外贸这潭水比想象中深。光是信用证条款就能把人绕晕，更别说还有反倾销，退货索赔这些坑。咱们的团队太嫩了，连个像样的英文合同范本都没有。”
许云归听完汇报，只是轻轻敲了敲桌面，沉吟片刻。
“没有生产线，就找代工厂。不懂条款，就花钱请律师。赵总，你继续跑客户，不要挑肥拣瘦，哪怕是那种利润薄得像纸的贴牌订单，我们也接。”
“许总，这要是赔本赚吆喝……”赵副总犹豫道。
“要的就是这个吆喝。”许云归眼神笃定，“WTO落地前，这是最后的蛮荒时代。大厂看不上小单，那是我们的机会。我们要的不是立刻赚大钱，是让国际市场知道，云记这个牌子开始供货了。”
转机出现在一个周五的下午。
当时，赵副总正准备下班，一个操着浓重口音的东南亚华人闯进了办公室。
这个人叫林老板，是东南亚的一家小型进口商，想在省城找一批冬季夹克的货源，要求是两周内发货，但价格压得非常低。
“许总，我找了很多家，他们要么嫌量小，要么嫌价低。”林老板满头大汗，“圣诞节前要上柜，来不及了。你们能做吗？”
这是一个典型的“鸡肋”订单，金额不大，工期极紧，利润微薄，而且客户信誉未知。
赵副总本能地想拒绝，但许云归接到电话后，只问了一句：“他要多少件？”
“五千件。”
“接了。”许云归没有丝毫犹豫，“告诉他，价格按他说的算，但货款必须预付百分之三十定金，余款发货前付清。不做信用证，不做赊销。”
赵副总在旁边听得直冒冷汗：“许总，这风险太大了！五千件冬装，光面料和人工成本就要垫进去不少。万一他毁约不要了，或者质量验收出问题，这五千件砸手里，咱们外贸部第一年就得关门！”
许云归在电话那头声音平静，却异常笃定。
“赵总，这是云