沿途的百姓夹道欢迎，有人送水，有人送粮，有人主动为汉军带路。刘封来者不拒，但严令将士不得私取百姓一针一线，违者立斩。
有个士兵口渴难耐，摘了路边田里的一个西瓜，被刘封当场打了二十军棍，还责令他赔偿百姓双倍的价钱。
从那以后，再也没有人敢违令。
消息传到天水城，太守马遵坐不住了。
“你说什么？汉军还没到，百姓就反了？”马遵从椅子上跳起来，脸色煞白。
“太守大人，汉军一路秋毫无犯，百姓争相归附。再这样下去，不用汉军攻城，城中百姓就要开城迎接了！”斥候满头大汗。
马遵来回踱步，冷汗顺着脸颊往下淌。
他手下只有五千兵马，其中大半是老弱残兵，真正的精锐不到两千。而汉军号称十万大军出祁山，虽然他知道实际没有那么多，但也不是他能抵挡的。
“撤！立刻撤！”马遵做出了决定，“收拾细软，全军撤回关中！”
“大人，不战而退，朝廷那边……”
“朝廷那边我来交代！”马遵打断他，“留下来等死吗？汉军势大，不是我马遵无能，是敌人太强！”
当夜，马遵带着亲信和家眷，悄悄打开北门，带着五千兵马向关中方向逃窜。
第二天清晨，刘封率军抵达天水城下。
城门大开，城中百姓跪迎汉军。
“刘将军，马遵跑了！”斥候来报，“昨晚连夜带着兵马逃往关中，城中现在群龙无首。”
刘封点了点头，面色平静。
关银屏诧异地看着他：“你怎么知道马遵会跑？”
“因为他是马遵。”刘封笑了笑，“一个靠贿赂上位的太守，你指望他有什么骨气？”
关银屏恍然大悟：“所以你沿途宣扬仁政，就是故意给他看的？”
“不完全是。”刘封翻身下马，“给百姓看是真的，给他看是顺便。他要是不跑，我就真的得攻城了。”
关银屏忍不住笑了：“你这人，满肚子都是算计。”
“打仗嘛，讲究的就是知己知彼。”刘封拍了拍身上的灰尘，“走吧，进城安民。”
天水城就这样兵不血刃地落入了汉军手中。
消息传到诸葛亮大营，诸将纷纷向刘封道贺。但刘封没有沉浸在喜悦中，他知道拿下天水只是第一步，守住天水才是真正的考验。
他一面派人向诸葛亮报捷，一面着手加固城防、安抚百姓、整编降军。
五天之内，他做了三件事。
第一，打开官仓，分发粮食给城中贫