一、定位的思考
贝西克在系统日志中写道：“木头学院的定位，必须是独特而清晰的。它不能是一个泛泛的培训机构，不能是什么人都收的‘大杂烩’。它必须有明确的受众群体，有鲜明的价值主张。
我思考了很久，最终确定了‘只收被低估者’这个定位。
为什么只收被低估者？因为这些人，最需要帮助，也最有成长空间。
那些已经被社会认可的人，他们不需要我。他们有资源，有人脉，有机会。他们可以轻松地获得他们想要的一切。
那些已经被市场证明的人，他们也不需要我。他们已经找到了适合自己的方法，已经实现了稳定的盈利。他们不需要我的指导。
只有那些被低估的人，那些被社会贴上负面标签的人，那些被主流忽视的人，才真正需要我的帮助。因为他们没有资源，没有人脉，没有机会。他们被社会抛弃，被市场遗忘。
但他们中，有很多人具有巨大的潜力。只是这种潜力，没有被发掘出来。
我希望，木头学院能够成为发掘这种潜力的地方。”
二、被低估者的定义
在确定定位后，贝西克开始定义“被低估者”的具体内涵。
他在系统日志中写道：“被低估者，不是失败者。失败者，是那些已经放弃努力的人。被低估者，是那些还在努力，但尚未被认可的人。
被低估者，也不是弱者。弱者，是那些缺乏能力的人。被低估者，是那些有能力，但缺乏机会的人。
被低估者，更不是蠢人。蠢人，是那些不愿学习的人。被低估者，是那些愿意学习，但缺乏正确方法的人。
被低估者，是那些被社会贴上‘社恐’、‘老实’、‘内向’、‘不善交际’、‘没出息’标签的人。他们不被主流认可，不被周围人理解。但他们中，有很多人具有木头的品质——坚韧、朴实、可靠。
他们需要的，不是同情，而是机会。不是施舍，而是方法。不是怜悯，而是信任。”
三、被低估者的画像
为了让定位更加具体，贝西克描绘了几幅“被低估者”的画像。
他在系统日志中写道：“第一幅画像：一个大学毕业生，性格内向，不善言辞