张琪快速落实,逐一对接8家违约经销商:3家资金困难且有意愿还款的,协商制定两个月分期还款计划;2家故意拒还的核心经销商,立即终止合作,法务介入启动诉讼追款;3家低价倾销的,责令停售整改、缴纳违约金,其中1家拒不整改被终止合作。
与此同时,张琪召开合规经销商座谈会,坦诚说明情况、作出承诺,推出进货优惠和宣传支持,有效安抚了合规经销商情绪,稳定了合作关系,部分经销商主动表态将坚守定价规则、配合品牌推广。
赵宇团队迅速响应,发布官方声明,明确统一定价、谴责低价倾销,公布品质检测报告,澄清负面传言,引导消费者通过正规渠道购买。同时加大正面宣传,推广产品品质和售后优势,逐步挽回消费者信任。
刘悦积极配合,优化供货安排,优先保障合规经销商货源充足,同时严控产品品质,避免因品质问题加剧消费者质疑,为口碑修复筑牢基础。
此次危机让品牌再次面临资金紧张和口碑承压的双重困境:部分线下门店受低价倾销冲击,销量短暂下滑;线上出现负面评价,口碑修复难度大;八十余万元拖欠货款,让刚缓解的资金压力再次加大,生产、宣传等工作均受影响。
陈阳密切关注事态,及时调整部署:“张琪,加快跟进还款进度,督促分期经销商按时付款,同时排查所有经销商,防范潜在风险;赵宇,持续修复口碑,及时回应消费者疑问,加大正面宣传;林晓,加快新品研发,推出更具竞争力的产品,弥补销量缺口。”
各团队高效落实,张琪跟进还款进度,3家分期经销商按时支付首期货款,缓解部分资金压力;排查出2家潜在违约经销商,及时提醒防范风险;赵宇团队******、回应疑问,品牌口碑逐步修复;林晓带领研发团队提速新品研发,优化设计提升竞争力,为后续销量提升做准备。
经过一段时间整治,国内市场秩序逐步恢复,危机有效化解:5家违约经销商按计划还款或完成整改,2家被终止合作后,欠款通过法律途径逐步追回,1家拒不整改者被列入黑名单;低价倾销被彻底遏制,定价秩序回归正常,合规经销商信心得到巩固。
国内市场逐步回暖,诺梵联名款十五周累计销量突破两千九百笔,新款中高端新品上市八周销量破