她拦住一位操着江浙口音的人，“您好，耽误您两分钟时间。
见您询问半天，显然是有意向，结果又选择离开，我能问问原因吗？”
“唉，我是搞批发的，你们这价格，比隔壁展位至少贵了10%。
这个国潮系列，虽然款式少见，但我们搞回去，利润很小，还要压货，划不来的。”那批发商边摇头，边直言不讳道。
于立承听到这话，刚要上前解释，却被李小南一把拦住。
“发现问题了吗？”李小南低声问道：“我们吸引了眼球，却没有抓住核心。把大家喊过来，我们开个小会。”
于立承拍了拍手，声音略微拔高：“展台各留一名工作人员，其他人过来开会。”
很快，一群人围在李小南身边，对于大家来说，都是第一次来参加广交会，俨然已经把李小南看成了主心骨。
李小南的目光在众人身上环顾一圈，落在海浪泳装的林总身上，灵机一动，问了句，“林总，你们考虑一件代发吗？”
林总满脸问号：一件代发？
李小南点点头，“就是批发商不囤货，他们只管卖，有订单直接在你这里走货。”
林总有些犹豫，刚要开口，就被李小南挥手打断：“你不用现在回答我，回去好好想想。”
“好了，”她拍了拍手，将众人的注意力，吸引过来，“各位，我们需要改变一下沟通策略，不要一上来就谈价格，先谈价值好吗？”
云雀的张总皱眉，“李县，能说的具体一些吗？”
李小南点头，“就跟讲故事一个意思。
我举一个例子，就说‘青山波纹系列’，这款面料来自于回收的塑料瓶，每一件泳装，都消耗了15个塑料瓶。
顾客每购买一件，就是为环保事业贡献一份力量！
张总，要学会给你的产品上价值。”
她看向众人，“我们犯了一个错误，只想着如何吸引注意力，却忘了思考，要如何维系注意力。
好产品自己会说话，但我们要帮它，找到正确的‘语言’。”
陶总感概：“今天真是学到了，卖产品不如卖价值，卖价值还得会讲故事，咱们都吃了经验少的亏啊！”
“经验不足没关系，”李小南鼓励道：“只要肯摸索，一点点改进，任何困难都能克服。”
经过这番调整，大家将林妍准备好的品牌故事一一背熟，经过渲染加工后，给产品赋予了价值。
给那些老外听的如痴如醉，等到傍晚结算时，成果格外喜人，