第(2/2)页一开始说出心理价的话，对方肯定还会希望再降低一些药价。还不如先说出一个天价，让对方慢慢还价。最后拿到了合适心理价位之后，还可以让对方欠自己一个大人情。这就是谈判技巧，底牌很重要。而杨风手中的牌很多，只要打得好，就可以为自己赢得更多的筹码。“那我先说一个药价，希望杨先生可以参考一下。”“如果可以的话，我希望一个月的药费可以控制在一万块钱以下。”“这个药费大部分患者都有能力支撑，虽然会很不容易，但是不至于治不起病。”第(2/2)页