这中间的平衡如何来掌握，也需要在发展过程中来不断调整和磨合。
杨德功的汇报很简单，半个小时不到就说完了，重点就是随著包装水战略的推进，自营店的建立产品更加丰富，同时布点也开始从省会城市、计划单列市和直辖市以及重要经济城市向一些经济较为发达的地级市延伸。
像94年的重点杨德功也列出了不少。
以江苏为例，南京不必说，苏州早在92年就开始布点了，无锡、扬州、徐州在去年就已经布点，虽然徐州经济不及其他地市，但徐州是交通枢纽，今年就放在了常州、南通、盐城、镇江四市上，要在明年彻底完成整个JS省地级市的布点。
「老杨，自营体系的建设我就交给你了，其他事情你就不必管，多给弟兄们打打招呼，别乱伸手，别心存侥幸，公司该给他们的不会少，但如果为了那点儿眼前利益把自己给折腾进去了，我不会保谁，也保不了谁。」
张建川对杨德功还是很信任的，但是该说的话还是要说到。
「现在是公众上市公司了，不一样了。另外审计监察部每年会定期不定期对自营店进行突然袭击式的审查，我先和你打个招呼，无条件配合，这也是公司上市之后的规矩，不要觉得这是针对谁。」杨德功倒是很坦然。
如果不是要报答张建川的「救命之恩」，他现在财富自由，本身身体又不是很好，早就想要丢下一切去好好享受生活了。
可现在公司刚上市，自营体系的建设还没有完善，他还得要扛著。
自营体系和其他不一样，既要选点，更要选人，还要不断完善现在已经逐渐成型的自营体系规则。他很清楚这是益丰营收和利润的核心支点，或许自营体系在营收上无法和经销商体系比，但没有自营体系，经销商体系就可能反客为主。
这种情况已经屡屡发生，一旦自营店在某座城市开建，必然会和经销商体系产生矛盾冲突。但是一旦站稳脚跟，那么经销商体系一家独大随时拿捏公司的情况就会迅速得到改观，因为他们明白他们不再是不可替代的一份子了。
「放心吧，老板，该打的招呼我也早就打到了，选的人也是和人力资源部反复研判过的，不敢说百分之百能过关，也不敢保证他们日后会不会沉迷堕落，但至少现在是没问题的，…」
杨德功笑了笑，「这还是得要用制