张良深知要想拉拢对方，必须取得对方的信任，于是如实的回道：“不瞒将军，我姓张名良，表字子房，如今在并州刺史玄德公麾下担任参谋。
此次南下也是因为想为玄德公挖掘各方面的人才，并州人才匮乏，想必徐将军应该也知道一二。”
“原来是子房先生，失敬失敬！并州刺史刘玄德第一谋主，在下早已有所耳闻，今日一见，真是见面远胜闻名啊！”徐晃赞不绝口的说道。
“没想到白波军内还有徐将军这样的将才，我有一句话，不吐不快。我观徐将军的麾下，不但军纪严明，还能做到对百姓秋毫无犯，属实难得。
不过，这些年白波军在太原郡的所作所为却声名狼藉，劫掠百姓，对抗官军，无恶不作。
将军的理念完全与如今的白波军背道而驰，而并州百废待兴，玄德公又礼贤下士，将军为何不弃暗投明呢？”