正说着，县政府办公室主任老陈拿着文件夹走进来。
“苗县长，梁县长让您去书记办公室汇报一下谈判情况。”
“好，我马上过去。”苗东方掐灭烟头，起身整理了一下衬衫。
梁满仓已经来了我的办公室三次，每次都是说谈判的事情。
梁满仓略显焦急，生怕这个到手的项目跑了。
直到看到苗东方陪着王明轩下了楼，我才让人把苗东方叫进来。
苗东方一进门，梁满仓马上问道：“东方，谈得怎么样？没谈崩吧？”
我坐在办公桌后，抬手示意苗东方坐下，又对梁满仓笑着说：“满仓，你先让东方喘口气。亚男，给苗县长倒杯茶。”
亚男应声去倒茶。苗东方在沙发上坐下，接过茶杯，喝了一大口，这才开口。
“李书记，梁县长，基本框架谈下来了。”他把谈判的主要条款简要汇报了一遍，特别是王明轩最后的让步和附加条件。
梁满仓听着，脸色变了又变。听到增值税返还百分之七十时，他忍不住插话：“百分之七十？这也太高了！市里规定最多百分之五十，咱们这已经超标了！”
“梁县长，这是谈判的结果。”苗东方耐心解释，“王明轩原本要百分之八十，我坚持到百分之七十。这是底线，不能再低了。再低，他真可能走人。”
“走人？恐怕他不敢吧！”梁满仓有些激动，“三百万的投资，倒是不大，但是我看这次来，他们的目标，就是要来投资的。”
“满仓。”我开口了，声音不大，可让梁满仓安静下来。
“满仓，东方，我看啊这事王明轩也定不了。”我转过身，看着梁满仓，“谁都希望用最小的代价换来最大的利益。可招商引资不是买菜，可以随便讨价还价。曹河有什么？要政策，不如沿海；要交通，不如市里；要配套，不如平安。咱们唯一拿得出手的，我看就是诚意，就是劳动力成本。”
苗东方道：“李书记说的对啊，但是我这边已经尽力了，下次王明轩再来，书记和县长要出面了”。
兵对兵，将对将，这是商业谈判中最为基本的技巧。王建广之所以不错嘛，我猜测一个是锻炼王明轩，第二个也不想开始就亮出底牌。
“王明轩是生意人，他看中的是曹河的成本优势，是咱们的诚意。可生意人也要算账，投资要有回报。咱们给的条件如果达不到他的预期